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信息正文
西安市莆田商會扶大做強一批龍頭企業發展綱要
----【討論稿】
發布日期: 2012年2月27日 編輯者: 莆田商會
    商會要有一個發展目標,打造金融平臺是第一步,加快商會企業發展才是基本目標,商會就是一個謀求企業實體經濟發展的基礎平臺。商會成立至今快一年了,頭一年主要工作集中在與銀行、政府的構通聯系及打造金融平臺上。金融平臺是商會應對?;?、保障企業運營、實現企業經濟平穩發展的關鍵,這一點發展目標我們基本做到了,截止本月底商會為企業融資己這1.4億元。
   今年商會要從多方面采取措施,確保資金投向實體經濟,向龍頭企業傾斜。 在去年年底的會長工作會議上,陳錦途會長強調指出,商會全體工作人員必須全力以赴為扶大做強實體經濟打好思想基礎,必須牢牢把握發展經濟這一基礎思想,營造扶大做強、創新發展、企業力爭做行業龍頭老大的商會發展氛圍。
    商會意圖從以下五個方面,對商會一批龍頭企業給予重要支持,來促進優勢企業優先發展。
   1. 必須堅持金融服務企業實體發展的要求,發揮好金融支持商
會龍頭企業發展的重要作用,處理好實體經濟和市場經濟的關系,有效解決商會企業融資難、融資貴問題,確保資金投向龍頭企業,并要深化商會金融服務,加快融資創新。
   2. 通過加強政、商、企合作、加快推進商會企業上市融資;支持有實力的商會企業與國資委有關企業融通、聯合,尋求融資方式的多樣化。
   3. 引導商會企業以品牌促進發展、整合市場,改善雜亂、落后的企業營銷模式,推動品牌占領戰略。商擬以整合現有品牌資源為重點,擴大對企業、行業、市場推廣的關注;對新產業,新材料,新能源給予更多關注;大力推進戰略性新興產業市場及品牌戰略發展。
   4. 必須切實加快改造提升傳統產業步伐,爭取政府最大支持。對一批從事落后產業的企業,可以通過商會平臺,選擇合適的方式升級改造 。
  5.  必須注重企業管理及制度創新。 要推動老板觀點轉變,推動管理要素的創新與提高。
 一、  銀企合作,打造金融平臺,重點扶持有條件做大做強的商會企業
 由于商會企業規模小、自有資本少、可供抵押資產少、抗風險能力弱及信用等級偏低等原因,銀行不愿冒險放貸,由此生成了“融資
難,這是中小企業不可避免的“成長中的煩惱”。為了讓商會中一部分龍頭企業盡早擺脫“成長中的煩惱”,幫助和帶動更多的會員企業發展壯大,商會將以全方位的金融服務支持為抓手,全力為商會龍頭企業打造“信用高地”,著力培育“金融洼地”,竭力破解龍頭企業融資難,具體來講分為以下幾個部分。
1、   融資貸款服務
  (1)商會將從銀行獲得的授信額度拿出三至五億元,做為催化發展資金,用于重點支持龍頭企業發展。由商會金融部專人對龍頭企業進行貸款考察和為其設計融資貸款方案,盡可能的采取多樣化、簡便化、低成本的貸款方式為企業提供融資貸款的便利。
  (2)商會金融部為龍頭商會企業制定貸款計劃,認真審核資信,方便企業確定適宜的貸款額度和貸款方式。
  (3)商會金融部為龍頭商會企業制定切實可行的還款計劃,使企業能夠更好的把握好貸款融資給企業帶來的發展機會和風險。
  (4)商會金融部為龍頭商會企業辦理貸款展期和貸新還舊。
  (5)成立由商會及龍頭企業牽頭組織成立“商會龍頭企業互助擔?;稹?額度約為一億元。為龍頭企業尋求有效擔保從而提高獲得銀行的貸款的概率。
2、   企業資金結算
 商會金融部為龍頭企業和銀行牽線搭橋,盡可能使龍頭企業獲得更多資金結算方面的綠色通道和費用減免,例如轉賬匯款費用優惠,VIP客戶結算通道等等。
3、   企業信用評級
商會將幫助會員企業把握住企業資產負債率、盈利率、流動比率、速動比率、到期信用償還率等指標, 積極參加銀行系統的信用等級的評定,為龍頭企業贏得資信評定的較高評價,幫助企業提高企業業跡來取信于銀行。
4、   企業財務管理制度
切實發揮商會在解決貸款難問題上的主動性和積極性的作用, 努力改進自身的不足與缺陷, 練好“內功”。商會金融部將會通過專業的財務公司培訓和講座幫助會員企業建立和完善現代企業財務管理制度, 用現代企業制度來規范自身的行為。
5、  拓展銀企合作渠道加強企業金融信息培訓提高
(1)開展銀企合作項目推介會
商會金融部將會牽頭以舉辦銀企項目推介會的形式, 吸引金融機構以商人的身份獨立進入市場, 把貸款作為商品, 通過圖片、圖表、
文字, 將銀行的服務項目、金融產品充分展示出來。既搞展示, 又開展咨詢;既進行專場推介, 又個別洽談; 既簽訂貸款合同, 又簽訂授信協議。促使商業銀行變“坐商”為“行商”,直接面對會員, 拉近銀行與會員的距離。
(2)加強信息溝通, 密切企銀關系
長期以來, 商業銀行與中小企業之間存在著嚴重的信息不對稱,商會將幫助會員企業加強與銀行的溝通, 及時將企業的生產、經營、財務狀況等信息反饋給銀行, 增進相互了解, 實現信息對稱, 建立互相信賴的銀企合作關系, 在保證雙方利益的前提下, 促進雙方共同發展。銀行在充分掌握企業有關信息后, 不僅在資金上能給予企業有力的支持, 而且還能利用自身網點眾多、占有信息量大的行業優勢, 給企業提供有關金融政策、利率和市場信息, 有針對性地為企業提供結算、匯兌、轉賬及財務管理、咨詢評估、資產清算等方面的配套服務, 提高企業的資金實力和經營管理水平。
(3)推動商會企業金融知識普及培訓
 目前金融產品眼花繚亂, 金融滸生品推陳出新, 金融工具層出不窮, 商會企業的經營者光懂自己企業的產品不行, 還要注重努力學習金融知識, 熟知金融工具,了解銀行貸款的種類、對象、額度、期限、利率、還款方式、貸款程序、辦理貸款需要提供的證明、報表、資料及材料等,才能對號入座滿足銀行不同類型貸款的要求。所以, 商會將會幫助會員企業學習了解和掌握各家商業銀行的不同信貸政策、結算條件、管理水平等方面的異同,為會員企業選擇適合自身實際情況的貸款銀行和貸款方式。
    6,深化商會金融服務,加快融資創新。
   商會金融部要深化服務意識,建立廣泛的銀行業界關系,也要策劃金融活動來吸引銀行關注,要學習江浙私募資金的經驗,不斷推出新的融資方式,尋求資本融通,繼續深入加快融資創新步伐。
 二 、  創造市場條件,適時發展數個優勢企業上市操作
    去年國務院為解決中小企業發展緩慢,融資困難,發文要求各級地方政府支持中小企業上市融資。商會認為,中國經濟己經發展到一定高度,在市場競爭日趨激烈,企業上升空間有限的現實條件下,一些地方政府,將關注目光投向了有市場、機制靈活、活力更強的中小企業上。今年股市政策走向,更利于中小企業上市融資。政府、銀行對中小企業上市融資也充滿期待。
    就在陜莆商企業層面看,一些企業已經發展到有了相對規模,占據行業龍頭老大位置,但品牌占領及融資難的問題依舊困擾著企業。而多數商會企業也擔憂上市門檻太高,自身力量難以實現。
    商會經與省發改委,省國資委有關領導接觸,得到了一個準確信息,國資委鼓勵民營企業與國資委管轄的部分企業經股份制改造后上市。這種融和兩種經濟成份的組合,可以促進國資委企業提高資本效益,為企業發展爭取更多雙贏選擇。國資委上市處曹處長承諾可以幫助在陜莆商優秀企業上市操作。
    商會擬借此機遇提升一部分企業,對商會企業中的龍頭企業及行業進行整合改造。通過對一些行業適當進行資本集中度改造,使這些龍頭企業通過股權改造,股權融資等方式,將一些商會企業中處于一個行業鏈中的關鍵企業,以資本融通模式構建行業平臺。使游離資本經過商會平臺相對集中,成就一些較大的龍頭企業。意在商會指導下,設置一個操作性強,合理的上市標準,鼓勵商會企業整合上市。
商會今年意圖從政策操縱層面,促進企業整合,將資本在一條產業鏈上融通,增強商會企業發展信心,力爭有一至二家企業優先上市。從企業發展角度看,上市是對商會企業現有融資單一渠道的一種彌補,是一種發展模式的探索。從股市調整及銀行消化不良資產方面來看,支持中小企業上市融資,可以補充一些資本市場新生力軍,有利于優化銀行信貸結構,也有利于股市調整。
三、引導商會企業以品牌促進發展、整合市場,改善雜亂、落后的企業營銷模式,推動品牌占領戰略
    1、發展商會品牌戰略的意義 品牌戰略對商會企業占領市場,拓展行業份額,意義十分重大。商會企業中已經出現了一大批經營觀念先進,基礎良好,實力雄厚,視野開闊并擁有一至二個著名品牌的大企業。這些企業跟一些知名公司相比,還有小而全,大卻不強的局限,但可以看到企業積極的發展心態,已帶來的穩定的經營業績。
   品牌占領可以舉一個案例,中國乳業的龍頭企業伊利與蒙牛在品牌策略上部是一流的,但是在市場搏殺中卻缺少一些系統的控制。蒙牛作為后起者,用跟蹤發展的智慧,彌補了初期品牌策略的不足,但在戰略面上卻與伊利品牌的成就落后,經過一輪市場博殺,一點風浪即倒,現已被中國糧油收購。莆商在陜企業金源石油,也正面臨同樣窘迫局面,不久即會被兼并。商會企業這種軟肋與大多民營企業的軟助是一樣的,品牌戰略影響民營企業走向世界一流。商會企業要支持商會通過目標品牌整合,以品牌整合所帶來的積極影響,用狼群效應,走“低負債、高現金流、企業相互補充、打底,避免市場競爭過度 ,不打價格戰 也不盲目追求大而全,要求精求強,爭取在一個行業實現多元化互補發展的目標。
    2. 商會品牌戰略要靠正確地策劃與營銷,品牌觀念會從根本改變企業顧此失彼現象。商會企業在發展中是否具備更加全面的戰略思維能力與專業判斷技巧,嚴格說商會并不缺少獨大的龍頭式企業,缺少的是一批具備通用品牌及通才管理的龍頭企業。只要解決了商會品
牌通用,有一批通才式發展的企業,商會企業才有可能進入較大較強行列,進入中國或全球競爭的可能。
  3. 商會品牌戰略在策劃設計上需要有非常系統專業人才,需要集中一批商會企業智慧。商會要通過對品牌營銷理論的深刻解讀,建構通俗,可操作性很強的品牌策劃營銷體系、及管理部門,減少企業摸索品牌規律的時間。
  4. 商會品牌戰略營銷將運用莆商成功案例與中國市場事實,通過對市場深刻洞察,建設南莆商行業市場上戰略品牌營銷系統。學習中外企業的品牌營銷策略,認真詮釋商會企業文化 戰略品牌營銷理論。
  5,商會品牌戰略營銷將首先從整合市場戰略中入手。集中現有商會品牌、營銷隊伍,產品品牌、從事戰略品牌營銷。要建立起全面而深刻的商會品牌化營銷策略,全面構建商會企業在本土市場的品牌戰略思維模型。
6,商會品牌戰略也要從商會角度,結合品牌,廣告傳播,營銷管理,企業高級管理人員培訓、市場整合等方面做平穩推動,打好整套組合拳。通過商會對戰略、品牌、營銷的闡述以及整合,構建或搭建一個新的品牌---平臺體系。形成商會品牌競爭力、市場定位競爭力、制定價格競爭力、企業發展競爭力、商會文化競爭力。創新進步的競
爭力等等。
      四. 必須切實加快改造提升傳統產業步伐,爭取政府最大支持。對一批從事落后產業的企業,可以通過商會平臺,選擇合適的方式升級改造。
     商會擬從今年開始,對一些產能落后的企業進行改造,目地之一是提高企業投入資金的效率,讓出市場空間,讓優勢企業做大做強。通過逐步引導作用,讓部分商會企業進入新材料、新能源、新興產業中發展,以商會集群之力拓展企業空間,讓進入新領域的企業有市場、站得住、有增長,。 
   五.  必須注重企業管理及制度創新。要推動老板觀點轉變,推動管理要素的創新與提高。
     縱觀成功企業在管理制度和實施方面都有一些特點,即注重制度規范及管理創新。在市場競爭中擁有優勢的企業其內部的管理制度一定是規范、規則等因素的合而為一。 為什么具體企業實施效果存在差距,其實這就是管理差距。管理是在有效繼承的前提下對傳統的管理方式進行改進、改革、改善和發展;管理創新即--管理思想、管理觀念、管理理論、管理制度、管理機制、管理體系、管理組織機構、管理模式方法及管理人才等方面的組合式管理創新。
     商會意圖先對一個行業的商會企業推出一套方案,提出一個新的管理方式、方法,來指導企業重視管理,提高企業效率,商會要協調企業間的管理關系;
     1, 促進商會老板觀念創新,圍繞商會企業在設立、經營、分配、重組等過程中,對資金籌集、資產營運、成本控制、收益分配等財務行為和財務關系作出規范,引導企業實施科學管理資本。
     2,促進家族式企業產權管理體制創新  在產權投資主體多元化的條件下,按照所有權與經營權分離的原則,進行家族式企業管理的升級改造。
     3,結合融資創新要求---改進商會企業財務管理  按照“規范、科學、有效”的原則,促進企業建立健全企業財務運行機制,明確財務決策要求、財務控制方法。
   六,商會二十家龍頭企業推選名單(預?。?/B>
   七 ,商會與二十家龍頭企業結對子企業名單(每家龍頭企業可自選2家再由商會推選四家,按1+6方案,組合成結對子企業)

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